Per pastaruosius straipsnius nagrinėjome skirtingus pardavimo kanalus – nuo šaltųjų skambučių ir rekomendacijų iki SEO, LinkedIn, partnerių tinklų bei dirbtinio intelekto. Aptarėme, kuo skiriasi aktyvūs ir pasyvūs kanalai, kaip jie papildo vienas kitą ir kodėl didžiausią vertę kuria ne pavieniai kanalai, o jų tarpusavio sinergija. Tačiau išlieka vienas svarbus klausimas. Jeigu egzistuoja daugiau nei dvidešimt skirtingų pardavimo kanalų, kaip suprasti, kuriuos iš jų verta pasi

Nedaug verslo sprendimų įmonės rezultatams daro tokią didelę įtaką kaip tinkamo pardavėjo pasirinkimas. Vienas stiprus pardavimų specialistas gali atverti naujas rinkas, pritraukti strategiškai svarbius klientus ir sukurti ilgalaikį pajamų augimą. Tačiau lygiai taip pat viena nesėkminga atranka gali kainuoti ne tik prarastus pinigus, bet ir prarastą laiką, demotyvuotą komandą bei praleistas verslo galimybes. Paradoksalu tai, kad dauguma įmonių puikiai supranta, kokios svarbio

Daugelis įmonių šiandien naudoja ne vieną, o kelis pardavimo kanalus. Vienos aktyviai dirba su rekomendacijomis, dalyvauja parodose ir konferencijose, vysto LinkedIn komunikaciją bei investuoja į SEO. Kitos daugiau dėmesio skiria šaltiesiems skambučiams, el. pašto rinkodarai ar partnerių tinklo plėtrai. Iš pirmo žvilgsnio gali atrodyti, kad kuo daugiau kanalų naudojama, tuo didesnė tikimybė pritraukti naujų klientų. Praktikoje situacija dažnai būna visai kitokia. Ne viena įmo

Pastaraisiais metais vis daugiau įmonių investuoja į pardavimų mokymus. Vienos organizuoja vienos dienos seminarus, kitos renkasi tęstines programas, trečios ieško individualių sprendimų savo komandai. Rinkoje netrūksta įvairių pasiūlymų – nuo aktyvių pardavimų mokymų ir B2B pardavimų mokymų iki specializuotų mokymų vadybininkams ar vidinių pardavimų mokymų, pritaikytų konkrečios įmonės situacijai. Tačiau nepaisant didėjančių investicijų, daugelis vadovų vis dar užduoda tą pa

Dar prieš keletą metų potencialaus kliento kelionė dažniausiai prasidėdavo nuo Google paieškos. Žmogus įvesdavo raktinį žodį, peržiūrėdavo kelias svetaines, palygindavo pasiūlymus ir tik tuomet nuspręsdavo, su kuo susisiekti. Šiandien ši logika pradeda keistis. Vis dažniau pirmasis klausimas užduodamas ne Google paieškos sistemai, o dirbtiniam intelektui. Žmonės kreipiasi į ChatGPT, Gemini, Claude ar kitus AI asistentus prašydami rekomenduoti tiekėjus, paaiškinti skirtumus ta

Vienas dažniausių klausimų, kurį išgirstu iš įmonių vadovų prieš pradedant bendradarbiauti, skamba labai paprastai: „Kaip suprasime, ar pardavimų mokymai atsipirko?“ Tai visiškai logiškas klausimas. Juk įmonė investuoja ne tik pinigus į mokymus. Ji investuoja darbuotojų laiką, vadovų dėmesį, o neretai ir prarastas darbo valandas. Todėl natūralu tikėtis aiškios grąžos. Tačiau praktikoje pastebiu vieną pasikartojančią problemą. Apie investicijų grąžą dažniausiai pradedama galvo

Pastaraisiais metais influenceriai tapo neatsiejama daugelio įmonių rinkodaros dalimi. Įmonės investuoja tūkstančius eurų į bendradarbiavimą su nuomonės formuotojais tikėdamosi didesnio žinomumo, naujų klientų ir augančių pardavimų. Tačiau čia verta sustoti ir užduoti vieną svarbų klausimą. Ar influenceriai kaip pardavimo kanalas visada apsimoka? Mano nuomone – ne. Labai dažnai influenceris padeda kurti žinomumą, pasitikėjimą ar auditorijos dėmesį, tačiau realūs pardavimai ta

Įmonės dažnai sako: „Rinkoje nėra gerų pardavėjų.“ Tačiau ar tikrai problema yra kandidatų trūkumas? Per daugiau nei penkiolika metų dirbdamas su įmonėmis pastebėjau vieną dėsningumą – daugeliu atvejų problema nėra ta, kad rinkoje nėra stiprių žmonių. Problema ta, kad įmonės jų ieško ten, kur jų beveik nėra. Daugelis organizacijų apsiriboja vienu darbo skelbimu ir laukia, kol kandidatai patys atsiųs savo gyvenimo aprašymus. Tačiau geriausi pardavimų specialistai dažniausiai d

Daugelis verslininkų bent kartą yra girdėję frazę: „Reikia daugiau networkinti.“ Tačiau ką tai iš tikrųjų reiškia? Vieniems networking asocijuojasi su verslo pusryčiais, konferencijomis ar vizitinių kortelių dalijimu. Kiti mano, kad pakanka turėti daug pažinčių ir klientai ateis savaime. Praktika rodo ką kita. Networking nėra tikslas. Tai vienas iš pardavimo kanalų. Kaip ir bet kuris kitas pardavimo kanalas, jis gali būti efektyvus arba visiškai neveiksmingas. Viskas priklaus

Vienas dažniausių klausimų, kurį girdžiu iš įmonių vadovų, yra labai paprastas: „Kur rasti gerą pardavimų vadybininką?“ Ir beveik visada po jo seka antras sakinys: „Skelbimą laikome jau du mėnesius, kandidatų yra, bet stiprių – beveik nėra.“ Daugelis mano, kad problema slypi darbo rinkoje. Tačiau praktika rodo ką kita – dažniausiai problema prasideda gerokai anksčiau, dar prieš paskelbiant darbo skelbimą. Įmonės ieško ne to žmogaus. Ne ten ieško. Arba nemoka atpažinti stiprau

Skaitmeninės rinkodaros amžiuje dažnai girdime, kad viskas persikėlė į internetą. Įmonės investuoja į SEO, socialinius tinklus, „Google Ads“, el. pašto rinkodarą ir dirbtinį intelektą. Tuo metu lauko reklama kai kam atrodo tarsi praeities reliktas. Tačiau ar tikrai? Kasdien važiuodami į darbą matome reklaminius stendus, ekranus autobusų stotelėse, reklamas viešajame transporte, prekybos centruose ir verslo rajonuose. Didžiausi pasaulio prekių ženklai vis dar investuoja milijo

Įmonės kasmet investuoja tūkstančius eurų į pardavimų mokymus. Po jų darbuotojai grįžta motyvuoti, kupini naujų idėjų ir užrašų pilnais sąsiuviniais. Tačiau po kelių savaičių viskas grįžta į senas vėžes. Skambučių kokybė nepasikeičia, konversijos neauga, o vadovai pradeda abejoti pačių mokymų verte. Tuomet kyla natūralus klausimas – ar problema yra mokymuose? Dažniausiai – ne. Problema ta, kad daugelis įmonių į pardavimų mokymus vis dar žiūri kaip į vienkartinį renginį, nors

Daugelis įmonių kasmet skiria dešimtis ar net šimtus tūkstančių eurų dalyvavimui konferencijose ir parodose. Nuomojami stendai, gaminami reklaminiai leidiniai, organizuojamos komandos išvykos, ruošiamos prezentacijos. Tačiau pasibaigus renginiui dažnai kyla vienas paprastas klausimas – ar visa tai atsipirko? Problema ta, kad nemaža dalis įmonių į konferencijas ir parodas žiūri kaip į įvaizdžio kūrimo priemonę, o ne kaip į sistemingą pardavimo kanalą. Dėl šios priežasties prar

Daugelis įmonių investuoja į pardavimų mokymus tikėdamosi aiškaus rezultato – daugiau klientų, didesnių pardavimų ir stipresnės komandos. Tačiau realybėje neretai nutinka priešingai: po motyvuojančios dienos darbuotojai grįžta į biurą ir po kelių savaičių dirba taip pat, kaip dirbo anksčiau. Problema dažniausiai slypi ne mokymų kokybėje, o pačiame požiūryje į mokymąsi. Vienkartinis seminaras retai pakeičia įpročius. Rezultatus kuria nuosekli sistema, aiškūs tikslai ir praktin

Kodėl dauguma įmonių nevaldo savo stipriausio pardavimų kanalo? Beveik kiekviena B2B įmonė mėgsta sakyti tą pačią frazę: „Pas mus klientai ateina per rekomendacijas.“ Ir iš pirmo žvilgsnio tai atrodo kaip labai geras ženklas. Rekomendacijos reiškia pasitikėjimą, gerą reputaciją ir stiprų santykį su klientais. Tačiau čia atsiranda viena labai svarbi problema – dauguma įmonių rekomendacijas vertina kaip atsitiktinumą, o ne kaip sistemingą pardavimo kanalą. Kol rekomendacijų sra

Kodėl dauguma įmonių per greitai nusivilia SEO Kai įmonės pradeda investuoti į SEO, dažnai tikimasi gana paprasto scenarijaus – parašyti kelis straipsnius, optimizuoti svetainę ir netrukus pradėti gauti užklausas. Tačiau po kelių mėnesių dauguma nusivilia, nes rezultatai nėra tokie greiti, kaip buvo tikėtasi. Būtent dėl šios priežasties dalis verslų padaro klaidingą išvadą, kad SEO neveikia. Tačiau problema dažniausiai slypi ne pačiame kanale, o neteisingame požiūryje į jį. S

Kodėl šis klausimas dažniausiai užduodamas per vėlai Vienas sudėtingiausių sprendimų įmonėje – suprasti, ar dabartinis pardavimų vadovas vis dar yra tinkamas organizacijai. Dažniausiai šis klausimas iškyla tada, kai rezultatai pradeda stagnuoti, pardavimų komanda praranda kryptį arba augimas tampa neprognozuojamas. Problema ta, kad dauguma įmonių šį momentą atpažįsta per vėlai. Ilgą laiką tikimasi, kad situacija „susitvarkys savaime“, kad reikia dar šiek tiek laiko, dar vieno

Kodėl šalti skambučiai laikomi „pasenusiu“ kanalu Šalti skambučiai yra vienas labiausiai prieštaringai vertinamų pardavimo kanalų. Vieni juos laiko pasenusiu ir neefektyviu metodu, kiti – vienu iš greičiausių būdų generuoti naujus klientus. Dažnai galima išgirsti teiginius, kad „šiandien niekas nebenori kalbėti telefonu“ arba kad „šalti skambučiai nebeveikia“. Tačiau praktika rodo, kad problema dažniausiai slypi ne pačiame kanale, o jo taikyme. Dauguma įmonių šalčius skambuči

Kodėl dauguma susitikimų su klientais baigiasi be rezultato Daugelis pardavimų susitikimų baigiasi mandagiai. Pokalbis vyksta sklandžiai, klientas atrodo susidomėjęs, o pabaigoje nuskamba frazė: „gerai, pagalvosime“. Iš pirmo žvilgsnio atrodo, kad viskas praėjo neblogai, tačiau realaus rezultato nėra – nėra nei sprendimo, nei aiškaus kito žingsnio. Dažniausiai problema slypi ne kliente ir ne pačiame pasiūlyme. Problema atsiranda dar prieš susitikimą. Kitaip tariant, pardavėja

Kodėl neteisingas kanalo pasirinkimas kainuoja brangiau nei atrodo Dauguma B2B įmonių, susidūrusios su augimo stagnacija, pirmiausia pradeda ieškoti naujų pardavimo kanalų. Atsiranda diskusijos apie reklamas, LinkedIn, SEO ar kitus būdus generuoti klientų srautą. Tačiau praktikoje dažnai nutinka taip, kad pasirinktas kanalas neduoda laukiamų rezultatų, o po kelių mėnesių yra atmetamas kaip „neveikiantis“. Problema dažniausiai nėra pačiame kanale. Problema slypi sprendimų priė