Kas bendro tarp legendinio automobilių pardavėjo ir jūsų B2B komandos? Kai kalbame apie pardavimų meistriškumą, neišvengiamai tenka...

Posakis „Klientas visada teisus“ dažnai sutinkamas su šypsena ir abejone. Tačiau realybė sudėtingesnė – ne viskas taip paprasta, kaip...

Pardavimų pasaulyje kiekvienas kontaktas – tai arba uždirbti, arba prarasti pinigai. Dažnas vadybininkas, nesulaukęs greitos reakcijos iš...

Pardavimuose vienas svarbiausių aspektų, nuo kurio priklauso sėkmė, yra gebėjimas rasti tikrąjį sprendimo priimantį asmenį (angl....

Kodėl tai svarbu pardavimams? Ką turi bendra „Apple“, „Nike“ ir „Tesla“? Vertybes. Ir labai aiškias. Šios įmonės ne tik žino, kuo tiki,...

Įmonės šūkis – tai ne tik gražiai skambanti frazė. Jis atspindi įmonės esmines vertybes, tikslus ir pažadą klientams. Tačiau kompanijos...

Šalti skambučiai – tai pardavimo metodas, kai pardavėjas skambina visiškai naujam potencialiam klientui be išankstinio susitarimo. Šis...

Šalti skambučiai yra vienas iš seniausių ir populiariausių būdų ieškoti naujų klientų ir plėsti savo produktų ar paslaugų pardavimus. Šis...

SPIN metodika, sukurta Neil Rackham, yra viena iš plačiausiai naudojamų pardavimų strategijų, skirtų efektyviam klientų poreikių...

ATSILIEKANČIŲ KOMPANIJŲ NUOSTATOS Požiūris į pardavėją Praėjo tie laikai, kai į pardavimo specialistą buvo galima žiūrėti atsainiai...

Dažnu atveju, įmonės, ieškodamos pardavimų vadybininkų, apeliuoja kriterijumi, kuris jų įsivaizdavimu yra pats svarbiausias – patirtis....

Ar visi klientai perkantys iš jūsų prekes arba paslaugas yra lojalus jūsų kompanijai? O gal jie tiesiog pasirinko mažesnę blogybę iš visų...

PATARIMAS Nr.1 Pasistenkite nepamesti gero pardavėjo! PATARMIAS Nr. 2 Apsidairykite, gal tarp jūsų dabartinių pardavėjų yra talentingų...