top of page
  • pngwing.com
  • White Facebook Icon
  • toppng

Tomas Černiauskas
pardavimo sistemų architektas.

Tomas Černiauskas pardavimu mokymai
  • LinkedIn
  • Facebook
  • Instagram
  • Vkontakte

Tomas Černiauskas yra pardavimų sistemų architektas, dirbantis su B2B įmonėmis.

​

Jo veikla apima ne pavienius pardavimų mokymus ar atskiras iniciatyvas, o visos pardavimo sistemos kūrimą, struktūravimą ir auginimą – nuo strategijos iki realaus įgyvendinimo.

 

Tomas padeda įmonėms pereiti nuo fragmentuotų, sunkiai valdomų pardavimų pastangų prie aiškios, prognozuojamos ir pagrįstos pardavimų sistemos.

Kuo Tomas išsiskiria iš kitų „pardavimo trenerių“

Daugelis pardavimų problemų nėra susijusios su žinių ar motyvacijos trūkumu.
Jos atsiranda tada, kai:

  • nėra nuoseklaus pardavimo proceso

  • nėra aiškaus „tikslinio kliento“ apibrėžimo

  • marketingas ir pardavimai veikia skirtingomis logikomis

  • sprendimai priklauso nuo žmonių, o ne nuo sistemos

Todėl Tomo darbas prasideda ne nuo klausimo „ko dar išmokyti pardavėjus?“, o nuo klausimo:

​

 „Kaip iš tikrųjų veikia jūsų pardavimo sistema – ir kur ji lūžta?“

Kodėl „pardavimų sistemų architektas“

Architektūra reiškia ne greitus sprendimus, o struktūrą, kuri laiko visumą.

Tomas pardavimus vertina kaip sistemą, sudarytą iš:

  • žmonių

  • procesų

  • sprendimų

  • pardavimo kanalų

  • technologijų

  • atsakomybių

Jeigu nors viena iš šių dalių neapibrėžta, visa sistema tampa neprognozuojama.
 

Tokioje situacijoje mokymai, KPI ar CRM tampa tik laikinais pataisymais.

 

Architektūrinis požiūris leidžia:

  • atskirti simptomus nuo tikrųjų priežasčių

  • sujungti marketingą, pardavimus ir vadovus į vieną logiką

  • sukurti sistemą, kuri veikia nepriklausomai nuo pavienių žmonių

Kaip Tomas dirba su
B2B įmonėmis

Tomas padeda įmonėms kurti, struktūruoti ir auginti aukštą pridėtinę vertę kuriančias pardavimų sistemas – nuo strategijos iki realaus įgyvendinimo.

 

Jis dirba ne su pavieniais pardavėjais, o su visa pardavimo sistema: žmonėmis, procesais, kanalais, technologijomis ir rezultatais.

​

Pagrindinė vertė, kurią Tomas sukuria verslams:

  • Formuoja pilnas pardavimų sistemas, o ne tik apmoko pardavėjus

  • Padeda pardavimų komandoms greičiau tapti pelningoms ir prognozuojamoms

  • Veikia kaip strateginis pardavimų partneris, koordinuojantis vidines komandas ir išorinius tiekėjus, nuimant apkrovą nuo vadovų

Pagrindinės veiklos sritys

Pardavimų komandos kūrimas ir optimizavimas

Pardavėjų ir pardavimų vadovų paieška, rolių ir atsakomybių apibrėžimas, onboardingas, nuolatiniai mokymai ir talentų pipeline kūrimas.

 

Tikslas – komanda, kuri veikia sistemoje, o ne „ant entuziazmo“.

Pardavimų strategija ir lyderystė

Pardavimų strategijos kūrimas ir įgyvendinimas, veiklos valdymas, rezultatų stebėsena, rinkos ir konkurentų analizė, didėjantis dėmesys AI sprendimų praktiniam pritaikymui.

Pardavimo proceso ir veiklos modelio dizainas

Pilni pardavimo modeliai nuo A iki Z:

  • pardavimo piltuvėliai

  • skriptai ir susitikimų struktūros

  • KPI ir prognozavimas

  • klientų segmentavimas

  • derybų ir sprendimų priėmimo gairės

 

Visa tai – ne teorijoje, o realiame kasdieniniame pardavime.

Pardavimo kanalų valdymas

Praktinis darbas su didžiausią grąžą kuriančiais kanalais:

  • rekomendacijos

  • partnerystės

  • aktyvūs pardavimai

  • viešieji pirkimai ir konkursai

  • tinklaveika ir edukacija

 

Taip pat – išorinių partnerių (Reklama, SEO, Content) koordinavimas vieningoje pardavimų logikoje.

CRM ir pardavimų infrastruktūra

CRM / VMS reikalavimų formavimas, sistemų parinkimas, integracijų planavimas ir užtikrinimas, kad visa kliento komunikacija būtų suvedama į vieną valdomą sistemą.

Pardavimų technologijos ir AI įrankiai

Konsultacijos dėl šiuolaikinių pardavimų ir AI sprendimų, kurie:

  • didina pardavimų efektyvumą

  • automatizuoja rutiną

  • gerina konversijas

  • leidžia vadovams priimti sprendimus remiantis duomenimis

Darbas su B2B

Tomas dirba su B2B įmonėmis, kurios:

​

  • nori auginti pardavimus sistemiškai, o ne chaotiškai

  • ​susiduria su marketingo ir pardavimų nesuderinamumu

  • ieško aiškumo, o ne dar vienos „iniciatyvos“

  • nori partnerio, kuris supranta visą pardavimo paveikslą​

Pardavimologija – mąstymo ir veikimo sistema

PARDAVIMOLOGIJA yra platforma, kurioje Tomas dalinasi:

  • pardavimų sistemos įžvalgomis

  • realiomis B2B įmonių problemomis

  • principais, padedančiais atskirti esmę nuo triukšmo

Tai nėra motyvacinis turinys.
Tai struktūruotas požiūris į pardavimus kaip valdomą sistemą.

Jei šios temos jums artimos, verta pradėti nuo straipsnių ir įvertinti ne pavienius sprendimus, o visą pardavimo logiką.
Temos, apie kurias rašoma PARDAVIMOLOGIJOJE

Tomas Černiauskas savo straipsniuose nagrinėja temas, susijusias su:

​

  • Pardavėjo mąstymu ir sprendimų logika
    Kaip mąsto klientai ir pardavėjai, kodėl sprendimai stringa ir kaip atskirti realius poreikius nuo iliuzijų.

  • Pardavimo procesais ir sistemomis
    Kaip kuriami ir tvarkomi pardavimo procesai, kodėl sistemos svarbesnės už pavienius veiksmus ir kaip pasiekti prognozuojamus rezultatus.

  • Pardavimų vadovų ir sprendimų priėmėjų vaidmeniu
    Kaip priimami sprendimai organizacijose, kas iš tikrųjų juos lemia ir kur dažniausiai atsiranda nesusikalbėjimas.

  • Dažniausiomis pardavimų klaidomis
    Kodėl apleisti klientai tampa konkurentų galimybe, kaip „geros praktikos“ virsta problemomis ir kodėl patirtis ne visada padeda.

  • Vertės kūrimu, santykiais ir įmonės brand’u
    Kaip kuriama ilgalaikė vertė klientams, kodėl svarbios aiškios vertybės ir kaip įmonės žinutės veikia realų pardavimą.

bottom of page