Dar visai neseniai buvo madinga sakyti, kad šalti skambučiai nebeveikia .Juos pakeitė LinkedIn, el. paštas, turinio rinkodara, rekomendacijos. Tačiau praktika rodo kitą vaizdą: šalti skambučiai grįžta į rikiuotę – ne kaip agresyvus spaudimo metodas, o kaip struktūruotas, efektyvus B2B pardavimų kanalas. Svarbu ne ar skambinti, o kaip tai daroma . Kodėl šalti skambučiai buvo „nurašyti“? Šalti skambučiai ilgą laiką turėjo blogą reputaciją ne be priežasties.Daugeliu atvejų jie

Kas yra SPIN pardavimai ir kaip šis metodas veikia pardavimuose? SPIN metodika, sukurta Neil Rackham, yra viena iš plačiausiai naudojamų pardavimų strategijų, skirtų efektyviam klientų poreikių identifikavimui ir sprendimų pardavimui. SPIN yra akronimas, apimantis keturias pagrindines klausimų rūšis: Situacijos klausimai, Problemos klausimai, Implikacijų klausimai ir Naudos klausimai. Ši metodika padeda pardavėjams struktūruoti savo pokalbius su klientais, kad jie galėtų efek

Pardavimuose dažnai girdima frazė: „perka – reiškia myli“ .Ji skamba paprastai ir patogiai, tačiau realybėje tokia logika dažnai klaidina tiek pardavėjus, tiek vadovus. Klientas gali pirkti nebūtinai todėl, kad myli jūsų produktą, komandą ar sprendimą.Dažnai jis perka todėl, kad: neturi geresnės alternatyvos, sprendimą reikia priimti greitai, taip patogiau šiuo metu, spaudžia vidiniai terminai ar vadovybė. Todėl norint suprasti, ką iš tikrųjų reiškia kliento pirkimas , reikia