Įmonės dažnai sako: „Rinkoje nėra gerų pardavėjų.“ Tačiau ar tikrai problema yra kandidatų trūkumas? Per daugiau nei penkiolika metų dirbdamas su įmonėmis pastebėjau vieną dėsningumą – daugeliu atvejų problema nėra ta, kad rinkoje nėra stiprių žmonių. Problema ta, kad įmonės jų ieško ten, kur jų beveik nėra. Daugelis organizacijų apsiriboja vienu darbo skelbimu ir laukia, kol kandidatai patys atsiųs savo gyvenimo aprašymus. Tačiau geriausi pardavimų specialistai dažniausiai d

Vienas dažniausių klausimų, kurį girdžiu iš įmonių vadovų, yra labai paprastas: „Kur rasti gerą pardavimų vadybininką?“ Ir beveik visada po jo seka antras sakinys: „Skelbimą laikome jau du mėnesius, kandidatų yra, bet stiprių – beveik nėra.“ Daugelis mano, kad problema slypi darbo rinkoje. Tačiau praktika rodo ką kita – dažniausiai problema prasideda gerokai anksčiau, dar prieš paskelbiant darbo skelbimą. Įmonės ieško ne to žmogaus. Ne ten ieško. Arba nemoka atpažinti stiprau

Vienas dažniausių klausimų, kurį šiandien kelia įmonių vadovai – kaip surasti gerą pardavėją, kai kandidatų CV netrūksta, o realūs pardavimų rezultatai neatsiranda. Praktika rodo, kad problema dažniausiai nėra kandidatų stoka. Dažniau ji slypi tame, kaip vykdoma pardavėjo atranka ir kokie lūkesčiai keliami pardavimų vadybininkui nuo pirmos dienos. Geras pardavėjas neegzistuoja atskirai nuo konteksto. Net ir patyręs geras pardavimų vadybininkas be aiškios sistemos, proceso ir