Kai įmonėje atsiranda poreikis naujam pardavimų specialistui, dažniausiai pirmasis žingsnis būna labai panašus. Parengiamas darbo skelbimas, jis paskelbiamas viename ar keliuose darbo portaluose ir laukiama kandidatų. Toks procesas atrodo logiškas – jeigu žmogus ieško darbo, jis turėtų pamatyti skelbimą ir atsiųsti savo gyvenimo aprašymą. Tačiau praktikoje pardavimų vadybininkų paieška retai būna tokia paprasta. Ypač tada, kai ieškomas ne bet kuris darbuotojas, o stiprus B2B

Nedaug verslo sprendimų įmonės rezultatams daro tokią didelę įtaką kaip tinkamo pardavėjo pasirinkimas. Vienas stiprus pardavimų specialistas gali atverti naujas rinkas, pritraukti strategiškai svarbius klientus ir sukurti ilgalaikį pajamų augimą. Tačiau lygiai taip pat viena nesėkminga atranka gali kainuoti ne tik prarastus pinigus, bet ir prarastą laiką, demotyvuotą komandą bei praleistas verslo galimybes. Paradoksalu tai, kad dauguma įmonių puikiai supranta, kokios svarbio

Pastaraisiais metais vis daugiau įmonių investuoja į pardavimų mokymus. Vienos organizuoja vienos dienos seminarus, kitos renkasi tęstines programas, trečios ieško individualių sprendimų savo komandai. Rinkoje netrūksta įvairių pasiūlymų – nuo aktyvių pardavimų mokymų ir B2B pardavimų mokymų iki specializuotų mokymų vadybininkams ar vidinių pardavimų mokymų, pritaikytų konkrečios įmonės situacijai. Tačiau nepaisant didėjančių investicijų, daugelis vadovų vis dar užduoda tą pa

Įmonės dažnai sako: „Rinkoje nėra gerų pardavėjų.“ Tačiau ar tikrai problema yra kandidatų trūkumas? Per daugiau nei penkiolika metų dirbdamas su įmonėmis pastebėjau vieną dėsningumą – daugeliu atvejų problema nėra ta, kad rinkoje nėra stiprių žmonių. Problema ta, kad įmonės jų ieško ten, kur jų beveik nėra. Daugelis organizacijų apsiriboja vienu darbo skelbimu ir laukia, kol kandidatai patys atsiųs savo gyvenimo aprašymus. Tačiau geriausi pardavimų specialistai dažniausiai d

Vienas dažniausių klausimų, kurį girdžiu iš įmonių vadovų, yra labai paprastas: „Kur rasti gerą pardavimų vadybininką?“ Ir beveik visada po jo seka antras sakinys: „Skelbimą laikome jau du mėnesius, kandidatų yra, bet stiprių – beveik nėra.“ Daugelis mano, kad problema slypi darbo rinkoje. Tačiau praktika rodo ką kita – dažniausiai problema prasideda gerokai anksčiau, dar prieš paskelbiant darbo skelbimą. Įmonės ieško ne to žmogaus. Ne ten ieško. Arba nemoka atpažinti stiprau

Vienas dažniausių klausimų, kurį šiandien kelia įmonių vadovai – kaip surasti gerą pardavėją, kai kandidatų CV netrūksta, o realūs pardavimų rezultatai neatsiranda. Praktika rodo, kad problema dažniausiai nėra kandidatų stoka. Dažniau ji slypi tame, kaip vykdoma pardavėjo atranka ir kokie lūkesčiai keliami pardavimų vadybininkui nuo pirmos dienos. Geras pardavėjas neegzistuoja atskirai nuo konteksto. Net ir patyręs geras pardavimų vadybininkas be aiškios sistemos, proceso ir