Daugelis įmonių šiandien naudoja ne vieną, o kelis pardavimo kanalus. Vienos aktyviai dirba su rekomendacijomis, dalyvauja parodose ir konferencijose, vysto LinkedIn komunikaciją bei investuoja į SEO. Kitos daugiau dėmesio skiria šaltiesiems skambučiams, el. pašto rinkodarai ar partnerių tinklo plėtrai. Iš pirmo žvilgsnio gali atrodyti, kad kuo daugiau kanalų naudojama, tuo didesnė tikimybė pritraukti naujų klientų. Praktikoje situacija dažnai būna visai kitokia. Ne viena įmo

Pastaraisiais metais influenceriai tapo neatsiejama daugelio įmonių rinkodaros dalimi. Įmonės investuoja tūkstančius eurų į bendradarbiavimą su nuomonės formuotojais tikėdamosi didesnio žinomumo, naujų klientų ir augančių pardavimų. Tačiau čia verta sustoti ir užduoti vieną svarbų klausimą. Ar influenceriai kaip pardavimo kanalas visada apsimoka? Mano nuomone – ne. Labai dažnai influenceris padeda kurti žinomumą, pasitikėjimą ar auditorijos dėmesį, tačiau realūs pardavimai ta

Daugelis verslininkų bent kartą yra girdėję frazę: „Reikia daugiau networkinti.“ Tačiau ką tai iš tikrųjų reiškia? Vieniems networking asocijuojasi su verslo pusryčiais, konferencijomis ar vizitinių kortelių dalijimu. Kiti mano, kad pakanka turėti daug pažinčių ir klientai ateis savaime. Praktika rodo ką kita. Networking nėra tikslas. Tai vienas iš pardavimo kanalų. Kaip ir bet kuris kitas pardavimo kanalas, jis gali būti efektyvus arba visiškai neveiksmingas. Viskas priklaus

Daugelis įmonių kasmet skiria dešimtis ar net šimtus tūkstančių eurų dalyvavimui konferencijose ir parodose. Nuomojami stendai, gaminami reklaminiai leidiniai, organizuojamos komandos išvykos, ruošiamos prezentacijos. Tačiau pasibaigus renginiui dažnai kyla vienas paprastas klausimas – ar visa tai atsipirko? Problema ta, kad nemaža dalis įmonių į konferencijas ir parodas žiūri kaip į įvaizdžio kūrimo priemonę, o ne kaip į sistemingą pardavimo kanalą. Dėl šios priežasties prar

Kodėl dauguma įmonių nevaldo savo stipriausio pardavimų kanalo? Beveik kiekviena B2B įmonė mėgsta sakyti tą pačią frazę: „Pas mus klientai ateina per rekomendacijas.“ Ir iš pirmo žvilgsnio tai atrodo kaip labai geras ženklas. Rekomendacijos reiškia pasitikėjimą, gerą reputaciją ir stiprų santykį su klientais. Tačiau čia atsiranda viena labai svarbi problema – dauguma įmonių rekomendacijas vertina kaip atsitiktinumą, o ne kaip sistemingą pardavimo kanalą. Kol rekomendacijų sra

Kas bendro tarp legendinio automobilių pardavėjo ir jūsų B2B komandos? Kai kalbame apie pardavimų meistriškumą, neišvengiamai tenka paminėti vieną vardą – Joe Girard. Tai žmogus, kuris be jokių technologijų, socialinių tinklų ar automatizacijos įrankių pasiekė tai, kas šiandien atrodo neįmanoma. Per 15 metų jis vienas, be komandos pardavė 13 001 automobilį. Šis pasiekimas 1977 metais buvo įrašytas Gineso rekordų knygoje. Kodėl apie šį unikalų pardavėją verta kalbėti net ir š

Kodėl tai svarbu pardavimams? Ką turi bendra „Apple“, „Nike“ ir „Tesla“? Vertybes. Ir labai aiškias. Šios įmonės ne tik žino, kuo tiki, bet ir demonstruoja tai kiekviename žingsnyje – nuo produkto iki kliento patirties. Verslas be vertybių yra kaip laivas be vairo. Plauksit, bet kur? Tikėtina, kad į aklavietę. Pardavimų prasme vertybės yra daugiau nei skambios frazės ant sienos. Jos kuria ryšį su klientais, formuoja ilgalaikius santykius ir – kas svarbiausia – padeda jums išs

Įmonės šūkis dažnai suvokiamas kaip rinkodaros detalė: graži frazė, kuri puošia svetainę, prezentaciją ar reklaminį banerį.Tačiau praktikoje gerai suformuluotas įmonės šūkis gali tapti vienu stipriausių įrankių pardavimo vadybininkams. Ne kaip reklaminis lozungas, o kaip aiškus atsakymas į klausimą: kodėl klientas turėtų rinktis jus . Kodėl įmonės šūkis svarbus pardavimuose? Pardavimų pokalbiuose klientas beveik visada galvoja tą patį: kuo jūs skiriatės nuo kitų? Jeigu įmonė