Parduokite Daugiau Brangiau ir Greičiau Su Pardavimologija

Trumpiausias kelias iki pardavimų

Pardavimai tai ne Menas, Pardavimai tai Mokslas

Mūsų tikslas – užtikrinti, kad mūsų klientų pardavimų pajamos nuolat didėtų, o rezultatų ir efektyvumo kreivė  be paliovos kiltų aukštyn.

SVARBU: Atsižvelgiant į susiklosčiusią situaciją mokymai, individuali konsultacija ar kita paslauga/paslaugos gali vykti gyvai arba online režimu.

Žemiau pateikta informacija skirta įmonių ir pardavimo skyrių vadovams

Tikslas --> Strategija --> Vykdymas --> Kontrolė

Pagrindinis kiekvienos pelno siekiančios organizacijos tikslas – nuolatinis pelno ir pajamų auginimas. Verslas norėdamas palengvinti šio tikslo įgyvendinimą, suskaido jį į mažesnius tikslus, tokiu būdų sukurdamas tikslų sistemą. Turint aiškią šios sistemos struktūrą, hierarchiją ir realizavimo terminus, galima gana tiksliai sudaryti įmonės pardavimo strategiją.

Pardavimo strategija – tai verslo veiklos planavimo procesas, iššūkis kurio esmė užtikrinti nepaliaujamą įmonės vertės augimą pasitelkiant nuolatinį pardavimų didinimą bei skatinimą, atsižvelgiant į prekybą lemiančius veiksnius, tokius kaip: rinka, ištekliai, klientas, produkcija, marketingas, pardavimai ir juose dalyvaujantis vadybininkas.

Išsigryninus tikslų sistemos struktūrą ir sudarius pardavimo strategiją, privalu užtikrinti jos įgyvendinimą. Svarbu paminėti tai, kad tikslas ir pardavimo strategija netenka prasmės neturint nuoseklaus jų  įgyvendinimo proceso. Kitaip tariant –  be aiškaus, sistemingo bei pamatuojamo pardavimo veiklos modelio, tikslo siekimas tampa beprasmišku. Būtent šioje vietoje privalu sukurti efektyvų pardavimo skyrių, kuris bus atsakingas už įmonės pardavimų strategijos įgyvendinimą.

Nuo ko priklauso Pardavimo Sėkmė?

Sandorio uždarymo tikimybė ir laikas priklauso nuo daugelio faktorių. Nagrinėjant psichologinę ir ekonominę verslo aplinkos visumą, buvo nustatyta, kad egzistuoja be galo daug veiksnių, įtakojančių pardavimo proceso eigą. Kiekvienas iš šių veiksnių, priklausomai nuo situacijos, disponuoja tam tikru svoriu, galinčiu daugiau arba mažiau paveikti sandorio uždarymo tikimybę. Taip pat buvo nustatyta, kad einant sandorio uždarymo link, šis svoris ir jo vertė gali kisti ir turėti didesnę arba mažesnę įtakos reikšmę.

Atsižvelgus į konkretaus verslo specifiką ir išanalizavus visus pardavimo proceso dalyvius, galima tiksliai nustatyti sandorio uždarymą įtakojančius veiksnius bei priskirti jiems kintančių svorių sistemą, tokiu būdu užtikrinant maksimalų pardavimų efektyvumą.

Kaip Vyksta Paslaugų Suteikimas?

  1. Suderiname susitikimą su kertiniais jūsų įmonės darbuotojais

  2. Susitikimo metu išsigryniname jūsų kompanijos tikslus ir strategiją

  3. Suvienodiname lūkesčius ir suderiname laiką antram susitikimui

  4. Antro susitikimo metu pristatome detalųjį darbų projektą

  5. Suvienodiname lūkesčius ir aptariame susitarimo detales

  6. Pasirašome paslaugų teikimo sutartį

  7. Sutartą dieną pradedame darbus pagal suderintą projektą

  8. Vykdome projektą įgyvendindami tarpinius rezultatus

  9. Atlikus visus projekte numatytus darbus pasirašome priėmimo-perdavimo aktą

  10. 30 dienų po projekto pridavimo atliekamos išsamios konsultacijos

Įgyvendinus efektyvaus pardavimų skyriaus formavimo projektą, jūs galėsite nuolatos ir nevaržomai:

  • Valdyti pardavimų strategijos vykdymą

  • Sekti tarpinius rezultatus ir KPI

  • Kelti pardavėjų motyvaciją

  • Tobulinti pardavimo įgūdžius

  • Stebėti ir prognozuoti rinkos pokyčius

  • Automatizuoti visus pardavimo procesus

  • Plėsti produktų asortimentą

  • Analizuoti ir įveikti naujas rinkas

Trumpiausias kelias iki pardavimų

Gaukite Nemokamą Konsultaciją

Ačiū! Netrukus susisieksime!