1.    Nėra pardavimų, nėra verslo. Kodėl gera verslo idėja neužtikrina sėkmės?

• Pardavimai kaip verslo variklis: kodėl idėja be pardavimo strategijos žlunga

• Rinkos supratimo svarba: kaip klientų poreikių analizės trūkumas žlugdo verslą

• Vertės komunikacija: kodėl vien gera idėja negali „parduoti“ savęs

• Konkuruojančios rinkos iššūkiai: kodėl inovatyvi idėja nėra pakankama norint įveikti konkurenciją

• Operatyvinės veiklos svarba: kaip nesugebėjimas valdyti pardavimų procesų stabdo verslo sėkmę

​

2.    Pardavimų psichologija. Ką privalu žinoti apie pardavimus kiekvienam verslininkui?

• Kliento mąstymo supratimas: kaip psichologija padeda atpažinti klientų poreikius ir motyvus

• Pasitikėjimo kūrimas: emocijų ir logikos svarba pardavimuose

• Sprendimo priėmimo psichologija: kaip pardavimo specialistai gali įtakoti pirkimo procesą

• Prieštaravimų valdymas: kaip sėkmingai įveikti klientų abejones ir prieštaravimus

• Pardavimų kalbos galia: kaip teisingai formuluoti žinutes, kad jos skatintų veiksmą

​

3.    Trumpiausias kelias į pardavimus. Nuo ko priklauso pardavimų sėkmė?

• Tikslinės auditorijos pažinimas: kaip tai gali pagreitinti pardavimų procesą

• Vertės pasiūlymo aiškumas: kodėl svarbu, kad klientas greitai suprastų naudą /vertę/sprendimą

• Efektyvūs pardavimų kanalai: kaip pasirinkti tinkamą kelią į kliento širdį

• Greita reakcija ir atsakas: kaip laiko valdymas padeda pardavimuose

• Pardavimo technikų taikymas: kaip tinkamai pritaikyti pardavimo metodikas rezultatui užtikrinti

4.    Pardavimų procesas. Kur dažniausiai suklumpa verslas?

• Silpna pardavimų strategija: kodėl verslas stringa be aiškaus veiksmų plano

• Pardavimo piltuvėlio nevaldymas: kaip blogai suvaldytas pardavimų procesas stabdo augimą

• Nepakankamas dėmesys klientų prieštaravimams: kodėl verslas stringa sprendžiant klientų abejones

• Prasta komandos motyvacija ir mokymai: kaip vidiniai veiksniai stabdo pardavimus

5.    Pardavimų kanalai. 20 galimybių parduoti jūsų prekes.

• Pardavimų kanalų pasirinkimas: kaip nustatyti tinkamiausius būdus pasiekti savo klientus

• Daugiafunkciškumas: kodėl svarbu naudoti kelių pardavimų kanalų strategiją

• Skaitmeniniai pardavimų kanalai: kaip maksimaliai išnaudoti internetinę erdvę

• Pardavimo kanalų efektyvumo matavimas: kaip stebėti ir optimizuoti savo kanalų veiklą

• Bendradarbiavimo kanalai: kaip partnerystės ir tinklai gali praplėsti pardavimų galimybes

6.    100% sandorių uždarymo formulė. Kaip parduoti neparduodant?

• Konsultacinis pardavimas: kaip tapti patarėju, o ne pardavėju

• Empatija ir pasitikėjimo kūrimas: kodėl nuoširdus ryšys su klientu uždaro daugiau sandorių

• Subtilus įtikinėjimas: kaip panaudoti psichologinius principus, kad klientas pats norėtų pirkti

7.    Pardavimų efektyvumo formulė. Kaip 2-3 kartus padidinti savo pardavimus?

• Tai ko nežino kiti: pardavimų efektyvumo formulė ir jos panaudojimas

• Lengviausias kelias į didesnius pardavimus: 15 būdų padidinti pardavimus ir jų efektyvumą

• 20 įdėjų pardavimų plėtrai

​

8.    Nuo teorijos prie praktikos. Pirmų žingsnių vadovas.