Pardavimų efektyvumo arba tikroji pardavimų formulė disponuoja trimis pagrindiniais kintamaisiais:

​

• pardavimų kiekis per ataskaitinį laikotarpį (Pk);

• vidutinė kontrakto suma (∆S);

• vidutinis sandorio uždarymo laikas (∆t).

​

Pe=(Pk × ∆S)

∆t

​

Akivaizdu, kad norint pagerinti pardavimų efektyvumą, reikia didinti pardavimų kiekį arba vidutinę kontrakto sumą. Taip pat, teigiamo efektyvumo pokyčio galima pasiekti, trumpinant vidutinį sandorio uždarymo laiką.

Viena pagrindiniu pardavimų veiklos modelio užduočių – nuolat gerinti visus šiuos tris rodiklius.