Search
  • Tomas ─îerniauskas

PATIRTIS NEB┼¬TINA! ­čÄ▒

Updated: Feb 13, 2021



Da┼żnu atveju, ─»mon─Śs, ie┼íkodamos pardavim┼│ vadybinink┼│, apeliuoja kriterijumi, kuris j┼│ ─»sivaizdavimu yra pats svarbiausias ÔÇô patirtis. Manoma, kad kuo didesn─Ś kandidato patirtis pardavimuose, tuo grei─Źiau jis prad─Śs generuoti naujas pajamas kompanijai, bus pakankamai motyvuotas ir geb─Śs kurti papildom─ů prid─Śtin─Ö vert─Ö.


Ar i┼í tikr┼│j┼│ patirtis yra pagrindinis kriterijus, vertinant pardav─Śjo kompetencij─ů?

Kaip pavyzd─» panagrin─Śkime profesionalaus bokso var┼żybas, kuri┼│ metu prane┼í─Śjas susirinkusiems ┼żi┼źrovams pristato oponentus. ÔÇ×M─Ślynajame kampe kovotojas, kuris profesionaliame ringe tur─Śjo 12 kov┼│, i┼í kuri┼│ 9 pergal─Śs, 2 pralaim─Śjimai, 1 kova baig─Śsi lygiosiomis. 5 i┼í 9 kov┼│ laim─Śtos nokautu.ÔÇť


Profesionaliame bokse, kaip ir kitose tokio lygio sporto ┼íakose, d─Śmesys skiriamas ne metams paaukotiems ┼íiai disciplinai, bet ai┼íkiems ir pamatuojamiems kriterijams, kuri┼│ d─Śka galima tiksliai ─»vertinti sportininko profesionalum─ů.


Taigi, k─ů galime prie┼ípastatyti patir─Źiai pardavimuose?

Eliminavus patirt─», kaip pasirinkimo kriterij┼│, privalu sutelkti d─Śmes─» ─» kitus lengvai suprantamus ir ai┼íkius skai─Źius:

­čĺ░ Sandori┼│ vert─Ś

Ar kandidatas yra sudarin─Śj─Ös sandorius, kuri┼│ vert─Ś prilygsta j┼źs┼│ kompanijos pasira┼íom┼│ sandori┼│ vertei?

­čôł Dinamika

Kaip greitai ir kokiu b┼źdu kandidatas pasiek─Ś toki┼│ sandori┼│ lyg─»?

­čĹö Klientai

Ar pretendentas ved─Ś derybas su klientais, kuri┼│ mastelis ir ÔÇ×svorisÔÇť rinkoje prilygsta j┼źs┼│ klient┼│ autoritetui?

­čÜž Laim─Śjimai ir nes─Śkm─Śs

Ar kandidatas ┼żino tiksl┼│ savo laim─Śt┼│ ir pralaim─Śt┼│ deryb┼│ santyk─», ar yra j─» nurod─Ös savo CV?

­čÜÇ Tikroji vert─Ś

Galiausiai, ar pardav─Śjas sugeb─Śjo nurodyti CV savo tikr─ůj─ů vert─Ö ÔÇô vis┼│ savo u┼żdaryt┼│ sandori┼│ sum─ů ir vidutin─» j┼│ pelningum─ů?


Sutikite, kad ┼íie kriterijai, nurodyti j┼źs┼│ darbo skelbime ir pateikti kandidato gyvenimo apra┼íyme, suteiks jums kur kas daugiau ai┼íkumo, nei skai─Źius, nurodantis met┼│ praleist┼│ pardav─Śjo kailyje trukm─Ö.

Atminkite, kad profesionalus pardav─Śjas matuojamas ne patirtimi, o pasiektais rezultatais bei savo geb─Śjimais.


Kokius geb─Śjimus privalo tur─Śti pardavim┼│ vadybininkas, kad sandorio u┼żdarymas neprailgt┼│ ir atne┼ít┼│ kompanijai kuo didesn─Ö naud─ů, galite rasti ─Źia


53 views0 comments

Recent Posts

See All