Case.jpg

Pardavėjo "portfelio"
parengimas

Pardavėjo "portfelis" tai kruopščiai parengtų priemonių rinkinys, skirtas pardavimų efektyvumui didinti. Kitaip tariant, šį portfelį sudaro instrumentai, leidžiantys pardavėjui parduoti daugiau ir greičiau.

Vieno iš Etapų

Pavyzdys

Bendra informacija apie kompaniją: dalis rinkoje, didžiausi klientai, organizacijos struktūra, reikšmingų įvykių istorija, stipriosios pusės ir dar virš 20 svarbių faktų

Susisteminta informacija apie konkurentus

Teigiamų atsiliepimų katalogas

Įeinančio skambučio aptarnavimo scenarijus

Šalto skambučio algoritmas SPŽ kontaktui gauti

Šalto skambučio algoritmas susitikimui paskirti

Šalto skambučio algoritmas pardavimui telefonu

Skambučio po pasiūlymo išsiuntimo scenarijus

Pirmo kontakto el. laiško struktūra ir tekstas

El. laiško su kvietimu struktūra ir tekstas

El. laiško su pasiūlymu struktūra ir tekstas

Pasiruošimo pirmam susitikimui vadovas

Pirmo susitikimo eigos vedimo scenarijus

Pakartotino susitikimo eigos vedimo scenarijus

Tikslinio pasiūlymo formavimo vadovas

El. laiško SPŽ struktūra ir tekstas

Tikslinio pasiūlymo pristatymo klientui vadovas

Klientų prieštaravimų įveikimo vadovas

Bendras derybų vedimo scenarijus

Nuolaidų suteikimo taisyklės

Kiekvieno produkto detalus aprašymas vidiniam naudojimui

Kiekvieno produkto detalus aprašymas išoriniam naudojimui

Automatinė pasiūlymų skaičiuoklė kiekvienam produktui

Individualus kiekvieno produkto pardavimo scenarijus

Bendras pardavimo proceso aprašymas

Pardavimo proceso aprašymas pagal kiekvieną pardavimo kanalą

Konfliktinių situacijų įveikimo vadovas

Grįžtamojo ryšio iš kliento gavimo scenarijus

Kontaktų užmezgimo renginiuose vadovas (Networking)

... ir dar virš 40 pardavimus skatinančių įrankių

Susisiekite su mumis ir sužinokite apie visas pardavimų veiklos modelio sukūrimo  galimybes!