Pardavėjo "portfelio"
parengimas
Pardavėjo "portfelis" tai kruopščiai parengtų priemonių rinkinys, skirtas pardavimų efektyvumui didinti. Kitaip tariant, šį portfelį sudaro instrumentai, leidžiantys pardavėjui parduoti daugiau ir greičiau.
Vieno iš Etapų
Pavyzdys
Bendra informacija apie kompaniją: dalis rinkoje, didžiausi klientai, organizacijos struktūra, reikšmingų įvykių istorija, stipriosios pusės ir dar virš 20 svarbių faktų
Susisteminta informacija apie konkurentus
Teigiamų atsiliepimų katalogas
Įeinančio skambučio aptarnavimo scenarijus
Šalto skambučio algoritmas SPŽ kontaktui gauti
Šalto skambučio algoritmas susitikimui paskirti
Šalto skambučio algoritmas pardavimui telefonu
Skambučio po pasiūlymo išsiuntimo scenarijus
Pirmo kontakto el. laiško struktūra ir tekstas
El. laiško su kvietimu struktūra ir tekstas
El. laiško su pasiūlymu struktūra ir tekstas
Pasiruošimo pirmam susitikimui vadovas
Pirmo susitikimo eigos vedimo scenarijus
Pakartotino susitikimo eigos vedimo scenarijus
Tikslinio pasiūlymo formavimo vadovas
El. laiško SPŽ struktūra ir tekstas
Tikslinio pasiūlymo pristatymo klientui vadovas
Klientų prieštaravimų įveikimo vadovas
Bendras derybų vedimo scenarijus
Nuolaidų suteikimo taisyklės
Kiekvieno produkto detalus aprašymas vidiniam naudojimui
Kiekvieno produkto detalus aprašymas išoriniam naudojimui
Automatinė pasiūlymų skaičiuoklė kiekvienam produktui
Individualus kiekvieno produkto pardavimo scenarijus
Bendras pardavimo proceso aprašymas
Pardavimo proceso aprašymas pagal kiekvieną pardavimo kanalą
Konfliktinių situacijų įveikimo vadovas
Grįžtamojo ryšio iš kliento gavimo scenarijus
Kontaktų užmezgimo renginiuose vadovas (Networking)
... ir dar virš 40 pardavimus skatinančių įrankių